Indubitablement, C'est les 10 années les plus difficiles pour l'industrie du vêtement au cours des 10 dernières années, la première vie de cuir de commerce de détail d'électricité traditionnelle originale, jusqu'à ces dernières années, seulement quelques-unes dispersées dans l'industrie du vêtement, la croissance des ventes des entreprises, 90% des entreprises sont en baisse, mais la proportion du quotient a changé dans l'industrie de l'habillement de plus de 40%, par rapport à d'autres industries, l'Internet de vente au détail de vêtements traditionnels a été très durement touché.

En conséquence, de nombreux magasins physiques ont commencé à emprunter la voie du commerce électronique, mais en raison du manque de technologie pertinente, un magasin a souvent besoin de deux types de personnel, d'une entité de gestion, d'un magasin en réseau de canalisations et d'un double investissement de main-d'œuvre. et les ressources matérielles, le résultat est dépassé.

Cela vaut la peine, si la boutique en ligne gagne de l'argent, mais le commerce en ligne est vraiment bien à faire en fait ? Nous savons tous que 90 % des entreprises de commerce électronique ne sont pas rentables de nos jours, comme Alibaba. Lorsque vous avez un écosystème dans lequel 90 % des gens ne gagnent pas d’argent, c’est alors que tout le monde doit fuir, et cet écosystème n’est pas l’avenir de la vente au détail de vêtements.

Tout d'abord, laissez la pensée changer et la catégorie de vie deviendra mature.progressivement

À quoi ressemble l’avenir ? À l’avenir, les magasins physiques traditionnels de vente au détail de vêtements perdront encore 50 %, qui seront les 50 % en voie de disparition et qui seront les 50 % brillants restants, selon qui pourra se sauver.

Vêtements pour femmes, vêtements pour hommes, sports, vêtements de mode pour hommes, plein air, logo populaire, toutes les catégories ont commencé à mûrir et la concurrence s'est intensifiée. Les marques leaders de leur catégorie représentent 40 % ou plus du quota de chaque catégorie. Avec la montée en puissance du logo populaire au cours des deux dernières années, il n'existe pas de marque leader absolue.

L'industrie de la vente au détail de vêtements présente de faibles barrières à l'entrée. Cependant, le niveau global des opérateurs et des praticiens de cette industrie est inégal et la plupart d'entre eux travaillent depuis plusieurs années. Ce sont des soi-disant managers qui connaissent certains concepts mais ont une vision élevée mais peu de compétences. La vente au détail de vêtements peut maîtriser cette industrie et peut s'engager dans n'importe quelle industrie de vente au détail.

À l 'heure actuelle, le commerce de détail de vêtements est principalement divisé en types traditionnels et à vente rapide, et le développement de la phase de base ralentit. En 2010, les marques internationales de produits de grande consommation sont entrées à grande échelle sur le marché chinois. Au cours de la période dorée des années suivantes, la vitesse des magasins a été très rapide, ce qui a eu un impact considérable sur le commerce de détail de vêtements traditionnels nationaux. En outre, le développement du commerce électronique sur l 'impact des marques nationales traditionnelles est également une longue histoire. Cependant, depuis 2015, ces marques internationales à forte vente ont également commencé à ralentir, et nombre d’entre elles ont même commencé à fermer des magasins et à élargir leurs sous-gammes.

Mais ces dernières années, les marques fast pin ont essayé de passer par les canaux en ligne, mais il est également difficile d'avoir une chance de s'appuyer sur ce point de croissance important.

Deuxièmement, je veux changer la situation actuelle de quelques praticiens d'idées

Les entreprises qui peuvent survivre et réussir à l’avenir doivent disposer de quatre éléments : le matériel, les logiciels, Internet et le contenu. Et ces quatre éléments doivent être intégrés, se compléter.

Les futurs détaillants de vêtements, tous les magasins ne disparaîtront pas, les magasins d'entités existeront, mais ils sont là et non plus l'indépendance des magasins en ligne est divisée, mais la fusion mutuelle. Partagé dans son ensemble, la boutique d'entités est un détournement de l'entrée, c'est la profondeur du service. point d'accès, est de donner aux consommateurs plus d'expérience et de fenêtre cognitive, est de guider les consommateurs vers une fréquence croissante en ligne est une partie importante de la consommation.

Évaluation de l'avenir des magasins de détail, un KPI n'est plus un vendeur, mais si vous avez construit une relation solide avec les consommateurs, la confiance des consommateurs en vous, que ce soit sous votre direction et vos services en ligne, plus de commande, c'est la clé du L'avenir de l'entreprise doit être centré sur le consommateur, en essayant de rassembler les consommateurs autour d'un nouveau modèle commercial.

Le modèle de vente au détail du futur doit être de point à point, de personne à personne, décentralisé et désintermédiaire, une sorte de modèle plat et multidimensionnel pouvant aller jusqu'à trois, voire deux dimensions. C'est - à - dire que ce n'est plus comme avant, il y a des niveaux de revendeurs, il y a des agents de premier niveau, les fabricants sont des vendeurs directs, directement avec les consommateurs pour établir une relation solide.

A. L'exploitation directe de la société de marque peut donner des conseils très professionnels et le contrôle du marché est meilleur.

B. Certains agents d'envergure régionale se sont déjà transformés ou sont en train de se transformer en sociétés spécialisées.

C. La plupart des opérateurs sont encore en mode élevage de moutons, sans capacité d'analyse des données, de gestion des magasins de terminaux, de formation et d'affichage. Plus important encore, ils s'appuient sur leur propre expérience et leurs propres sentiments, de sorte qu'il est toujours difficile de réaliser une promotion et un développement révolutionnaires.

Third,Quel type d'investissement en capital et de chiffre d'affaires les magasins ont-ils réalisés après la révolution

À quoi ressemblera exactement le magasin du futur et comment mettre en œuvre la transformation afin de saisir l'opportunité de partager le gâteau sur ce marché multimilliardaire.

Simplement à l'avenir, tous les produits dans les magasins ont leur propre code QR, le code montre les différents détails des produits, le magasin a une variété d'expériences et d'affichage, peut être acheté directement, peut également être acheté en ligne, en ligne. et hors ligne toutes les informations sur les produits, les informations sur les clients grâce à un ensemble de technologies informatiques pour réaliser un partage synchrone, qui disposent tous de l'Internet mobile.

Tout le monde sur place est très intéressé par ce nouveau modèle de magasin physique. Cependant, certaines entreprises se demandent rapidement si les vêtements qu'elles produisent actuellement sont principalement destinés aux consommateurs de masse, plutôt que des vêtements très haut de gamme et de haute qualité. Un tel magasin ne leur conviendra pas à l’avenir.

En fait, le magasin du futur devrait avoir trois modèles : un dans les immeubles de bureaux, un dans les quartiers et un en banlieue.

Le montant global de l'investissement en capital dans la tendance à la hausse, pour les nouveaux opérateurs de l'industrie de la vente au détail de vêtements, la décoration des magasins, le premier lot de marchandises et autres investissements, est désormais de plus en plus important, en fonction des différentes marques opérationnelles, l'investissement dans un magasin en général de 200 000 à 300 000 lignes de départ, non plafonnées. Pour les grands magasins exploités en coentreprise, le cycle de relevé mensuel est généralement de 60 jours. Dans le cas des centres commerciaux dont les emprunts ne sont pas satisfaisants, le cycle d'emprunt peut être de 3 à 5 mois. Il s’agit d’un coup presque fatal pour les opérateurs illiquides.

À l'heure actuelle, les commandes de vêtements de marque nationale reposent principalement sur des contrats à terme, généralement effectués deux trimestres par an. Certaines marques relativement matures sont passées quatre fois, et le plus souvent, il y a six rendez-vous de commande. Les commandes à terme nécessitent un certain pourcentage du dépôt, ce qui augmente la pression sur le fonds de roulement.

Quatrièmement, inventaire et profit du futur modèle de magasin de banlieue

Dans le cas des entreprises de grande consommation, les magasins de banlieue du futur pourraient lui convenir. Louez un entrepôt bon marché dans une banlieue reculée avec beaucoup d'espace et transformez-le en un magasin futuriste pour les détaillants de vêtements, où tout peut être essayé et où tous les vêtements sont moins chers qu'en ligne.

Dans le même temps, tout le personnel est engagé dans la conception de vêtements professionnels, lorsque les consommateurs font leurs achats ici, c'est le créateur de vêtements près du corps, avec l'architecte et l'architecte de choisir et d'acheter, chaque consommateur peut faire une recherche de demande de 5 à 10 minutes. , puis par les designers avec des conseils professionnels pour leur donner un ensemble de solutions d'achat de vêtements à choisir et à assortir, ils peuvent enfin les essayer dans l'expérience du magasin, choisir les vêtements appropriés, la manière de payer en ligne de toutes sortes, et puis les vêtements peuvent être obtenus quelques jours plus tard pour être envoyés maison.

À l’avenir, l’usine sera le magasin de détail. Tant que les anciens agents à plusieurs niveaux seront supprimés et que les bénéfices élevés seront reversés aux consommateurs, ceux-ci seront prêts à consacrer du temps et des coûts pour se rendre dans des endroits éloignés pour faire leurs achats.

Magasin quotidien (loyer, déductions, autres dépenses) dans le centre commercial chaque année, seul un petit nombre de marques fortes peuvent avoir un certain pouvoir de négociation.

Les stocks ont toujours été le plus gros problème du commerce de l 'habillement. À l'heure actuelle, différentes marques ont des stratégies différentes pour digérer les produits hors saison en raison de problèmes de positionnement de la marque. Mais de nombreux opérateurs sont pénalisés par les stocks.

La tendance générale aux remises sur les ventes augmente d’année en année. D'une part, c'est l'intensification de la concurrence entre les marques ; de l'autre, c'est le tarissement et la pêche des exploitants de centres commerciaux aux indicateurs annuels d'exploitation. Les marges bénéficiaires du secteur sont généralement d'environ 10 % et de nombreux opérateurs ont des marges inférieures à 10 %.

Pour les entreprises, elles peuvent non seulement réduire les coûts, mais aussi avoir une compréhension directe des besoins, des préférences et des informations des consommateurs, afin d'établir des relations profondes et solides, d'adopter des habitudes de consommation à haute fréquence et d'apporter une autre révolution à l'ensemble du secteur. .

Cinquième. Modèle communautaire des futurs magasins

Qu’en est-il du magasin modèle communautaire du futur ? Le service et la confiance sont au cœur du futur magasin de la communauté.

Comme ouvrir un magasin communautaire, dans un quartier voisin, les résidents auront une variété de consommateurs, peuvent avoir des connaissances de femmes, il peut y avoir une femme au foyer, etc., la demande de chaque personne est différente, les magasins communautaires doivent faire est de comprendre les besoins des différents consommateurs, faire du sur mesure pour eux, la coutume ici n'est pas de dire que faire des vêtements, mais pour leurs devoirs, agir en tant qu'acheteur à partir de leurs exigences, sélectionner des produits pour eux, être petits et exquis, économiser des coûts, ils choisissent le commis peut envoyer différents rappels des informations selon différentes personnes, sur le type de vêtements qui pourraient vous convenir et que vous avez choisis. Les acheteurs en ligne peuvent parcourir et passer des commandes directement, ou prendre rendez-vous pour les essayer dans un magasin physique.

Lorsque les consommateurs font pleinement confiance aux vendeurs des magasins communautaires et établissent de bonnes relations, ils peuvent donner aux vendeurs plus de choix, comme les vêtements des autres membres de la famille, qui peuvent progressivement s'étendre aux besoins d'autres articles de la maison. .

La mesure du succès futur d'un détaillant doit être sa capacité à rassembler les utilisateurs.

La première considération dans la conception de la chaîne de valeur de l'entreprise, le premier niveau est toujours celui des utilisateurs, les entreprises de vêtements devraient également le faire, ceux qui sont toujours en contact avec les utilisateurs, qui vendent des vêtements ne savent pas non plus qui vend, le temps a passé, change d'idée et adopte une posture positive. Le droit d'adopter l'Internet et l'Internet mobile est l'entreprise de vente au détail de vêtements pour éviter d'être une révolution, la voie inévitable pour sortir du froid de l'hiver.

Modifications du modèle de mélange 2019-2020

Les grandes marques dotées d'une forte force ajusteront progressivement le mode de promotion des entreprises, introduiront un nouveau mode de liaison des risques de marque et de détaillant et déploieront des efforts intensifs...

Les marques prévoyantes, similaires aux entreprises qui ont été en réforme de la demande et ont été fondamentalement ajustées au cours des années précédentes, ainsi que les nouvelles marques de produits du groupe en vogue, continuent de surgir de nulle part et continuent d'élargir leur part de marché en s'appuyant sur la possibilité de traiter rapidement les commandes et de suivre les commandes dans de petites assiettes, ainsi que le point chaud avec de bonnes performances dans un seul magasin…

Quand les magasins de vêtements au détail n’auront-ils plus de personnel ? Encore moins impossible, dans le passé, quand il n'y avait pas de voitures, de chevaux couraient sur la route, pas de conteneurs et que les porteurs travaillaient sur les quais, l'intelligence artificielle peut faire tellement de choses maintenant que les praticiens de base du futur ne pourront être remplacés que s'ils le font. pas s'améliorer.