Indubitablement, C'est les 10 années les plus difficiles pour l'industrie du vêtement au cours des 10 dernières années, la première vie en cuir d'entreprise traditionnelle d'électricité au détail originale, jusqu'à ces dernières années, seuls quelques-uns dispersés dans la croissance des ventes des entreprises de l'industrie du vêtement, 90% des entreprises sont en déclin, mais la proportion du quotient est modifiée dans l'industrie du vêtement a plus de 40%, par rapport à d'autres industries, l'Internet de détail de vêtements traditionnels a frappé très amèrement.

En conséquence, de nombreux magasins physiques ont commencé à emprunter la voie du commerce électronique, mais en raison du manque de technologie pertinente, un magasin doit souvent avoir deux groupes de personnel, une entité de gestion, un magasin de réseau de canalisations, un double investissement de main-d'œuvre et des ressources matérielles, le résultat est débordé.

Cela vaut la peine, si la boutique en ligne gagne de l'argent, mais le commerce en ligne est vraiment bien à faire en fait ?Nous savons tous que 90 % des entreprises de commerce électronique ne sont pas rentables de nos jours, comme Alibaba.Lorsque vous avez un écosystème où 90 % des gens ne gagnent pas d'argent, c'est là que tout le monde doit fuir, et cet écosystème n'est pas l'avenir de la vente au détail de vêtements.

Tout d'abord, laissez la pensée changer et la catégorie de vie sera matureprogressivement

A quoi ressemble l'avenir ?À l'avenir, les magasins traditionnels de vente au détail de vêtements perdront encore 50 %, qui seront les 50 % qui disparaissent et qui seront les 50 % brillants restants, selon qui peut se sauver.

Vêtements pour femmes, vêtements pour hommes, sports, mode pour hommes, extérieur, logo populaire, toutes les catégories ont commencé à mûrir et la concurrence s'est intensifiée.Les marques leaders de la catégorie représentent 40 % ou plus du quota de chaque catégorie.La montée du logo populaire au cours des deux dernières années, il n'y a pas de marque de leadership absolu.

L'industrie de la vente au détail de vêtements a peu de barrières à l'entrée.Cependant, le niveau global des opérateurs et des praticiens de cette industrie est inégal, et la plupart d'entre eux travaillent depuis plusieurs années.Ce sont des soi-disant gestionnaires qui connaissent certains concepts mais qui ont une vision élevée mais peu de compétences.La vente au détail de vêtements peut maîtriser cette industrie et peut être engagée dans n'importe quelle industrie de la vente au détail.

À l'heure actuelle, la vente au détail de vêtements est principalement divisée en types de vente traditionnels et rapides, et le développement de l'étape de base ralentit.En 2010, les marques internationales FMCG sont entrées sur le marché chinois à grande échelle.Au cours de la période dorée des années suivantes, la vitesse des magasins était très rapide, ce qui a eu un grand impact sur la vente au détail de vêtements traditionnels nationaux.En outre, le développement du commerce électronique sur l'impact des marques nationales traditionnelles est également une longue histoire.Cependant, depuis 2015, ces marques internationales à vente rapide ont également commencé à ralentir, et même beaucoup d'entre elles ont commencé à fermer des magasins et à étendre leurs sous-gammes.

Mais ces dernières années, les marques d'épingles rapides essaient de passer par les canaux en ligne, mais il est également difficile d'avoir une chance en s'appuyant sur ce grand point de croissance.

Deuxièmement, vous voulez changer la situation actuelle de quelques idées de praticiens

Les entreprises qui peuvent survivre et prospérer à l'avenir doivent disposer de quatre éléments : le matériel, les logiciels, Internet et le contenu.Et ces quatre éléments doivent être intégrés, se compléter.

Futurs détaillants de vêtements, tous les magasins ne disparaîtront pas, la boutique d'entité existera, mais c'est là et non plus l'indépendance de la boutique en ligne, mais la fusion mutuelle Partagé tout un OTO, la boutique d'entité est un détournement de l'entrée, c'est la profondeur du service point d'accès, est de donner aux consommateurs plus d'expérience et de fenêtre cognitive, est de guider les consommateurs vers la fréquence croissante en ligne est une partie importante de la consommation.

Évaluation de l'avenir des magasins de détail, un KPI n'est plus un vendeur, mais si vous avez construit une relation solide et des consommateurs, la confiance des consommateurs en vous, que ce soit sous vos conseils et services en ligne, plus de commande, c'est la clé de la avenir de l'entreprise, doit être autour du consommateur, en essayant de rassembler les consommateurs un nouveau modèle d'entreprise.

Le modèle de vente au détail du futur doit être point à point, de personne à personne, décentralisé et désintermédié, une sorte de modèle plat et multidimensionnel jusqu'à trois, voire deux dimensions.C'est-à-dire que ce n'est plus comme par le passé, il y a des couches de revendeurs, il y a des agents de premier niveau, les fabricants sont directement vendeurs, directement avec le consommateur pour établir une relation forte.

A. L'exploitation directe de la société de marque peut donner des conseils très professionnels et le contrôle du marché est meilleur.

B. Certains agents à dimension régionale se sont déjà transformés ou se transforment en sociétés spécialisées.

C. La plupart des opérateurs sont encore dans le mode d'élevage des moutons, sans capacité d'analyse des données, de gestion des magasins terminaux, de formation et d'affichage.Plus important encore, ils s'appuient sur leur propre expérience et leurs propres sentiments, il est donc toujours difficile de réaliser une promotion et un développement révolutionnaires.

Third, Quel type d'investissement en capital et de chiffre d'affaires les magasins ont-ils réalisé après la révolution

À quoi ressemblera exactement le magasin à l'avenir et comment mettre en œuvre la transformation afin de saisir l'opportunité de partager le gâteau dans ce marché de plusieurs milliards.

Simplement à l'avenir, tous les produits dans les magasins ont leur propre code qr, le code montre les différents détails des produits, le magasin a une variété d'expériences et d'affichage, peut être acheté directement, peut également être à la maison pour acheter en ligne, en ligne et hors ligne toutes les informations sur les produits de base, les informations sur les clients grâce à un ensemble de technologies informatiques pour réaliser le partage synchrone, qui ont tous l'Internet mobile.

Tout le monde ici est très intéressé par ce nouveau modèle de magasin physique.Cependant, certaines entreprises se demandent rapidement si les vêtements qu'elles produisent actuellement sont principalement destinés aux consommateurs de masse, plutôt que des vêtements très haut de gamme et de haute qualité.Un tel magasin à l'avenir ne leur convient pas.

En fait, le magasin du futur devrait avoir trois modèles : un dans les immeubles de bureaux, un dans les quartiers et un en banlieue.

Le montant global de l'investissement en capital dans la tendance à la hausse, pour les nouveaux opérateurs de l'industrie de la vente au détail de vêtements, la décoration des magasins, le premier lot de marchandises et d'autres investissements est maintenant de plus en plus important, selon les différentes marques d'exploitation, l'investissement dans un magasin généralement de 200 000 à 300 000 ligne de départ, non plafonnée.Pour les grands magasins exploités en coentreprise, le cycle de relevé mensuel est généralement de 60 jours.Dans le cas des centres commerciaux avec un emprunt insatisfaisant, le cycle d'emprunt peut être de 3 à 5 mois.C'est un coup presque fatal pour les opérateurs illiquides.

À l'heure actuelle, les commandes de vêtements de marque nationale reposent principalement sur des contrats à terme, qui sont généralement passés deux trimestres par an.Certaines marques relativement matures sont placées quatre fois, et plus souvent, il y a six réunions de commande.Les commandes à terme nécessitent un certain pourcentage du dépôt, ce qui augmente la pression sur le fonds de roulement.

Quatrièmement, inventaire et profit du futur modèle suburbain de magasins

Dans le cas des commerces de grande consommation, les commerces de banlieue du futur pourraient lui convenir.Louez un entrepôt bon marché dans une banlieue éloignée avec beaucoup d'espace et transformez-le en un magasin futuriste pour les détaillants de vêtements, où tout peut être essayé et tous les vêtements sont moins chers qu'en ligne.

Dans le même temps, tout le personnel est engagé dans les professionnels de la conception de vêtements, lorsque les consommateurs achètent ici, c'est le créateur de vêtements près du corps, avec l'architecte et l'architecte de choisir et d'acheter, chaque consommateur peut faire une recherche de la demande de 5 à 10 minutes , puis par les concepteurs avec des conseils professionnels pour leur donner un ensemble de solutions d'achat de vêtements à choisir et à assortir, ils peuvent enfin l'essayer dans l'expérience de la boutique, choisir les vêtements appropriés, la façon dont toutes sortes d'en ligne peuvent payer, et puis les vêtements peuvent être réalisés en quelques jours plus tard pour envoyer à la maison.

À l'avenir, l'usine sera le magasin de détail.Tant que les anciens agents à plusieurs niveaux sont supprimés et que les bénéfices élevés sont restitués aux consommateurs, en même temps, les consommateurs seront prêts à consacrer du temps et des frais pour se rendre dans des endroits éloignés pour faire leurs achats.

Stocker quotidiennement (loyer, retenue, autres dépenses) dans le centre commercial chaque année, seul un petit nombre de marques fortes peuvent avoir un certain pouvoir de négociation.

L'inventaire a toujours été le plus gros problème de l'industrie du vêtement.À l'heure actuelle, différentes marques ont des stratégies différentes pour la digestion des produits hors saison en raison du problème de positionnement de la marque.Mais de nombreux opérateurs sont entraînés vers le bas par les stocks.

La tendance générale des remises sur les ventes a augmenté d'année en année.D'une part, c'est l'intensification de la concurrence des marques ;d'autre part, c'est le tarissement et la pêche des exploitants de mails pour les indicateurs annuels d'exploitation.Les marges bénéficiaires de l'industrie sont généralement d'environ 10 % et de nombreux opérateurs ont des marges inférieures à 10 %.

Pour les entreprises, elles peuvent non seulement réduire les coûts, mais également avoir une compréhension directe des besoins, des préférences et des informations des consommateurs, afin d'établir une relation profonde et solide, d'adopter des habitudes de consommation à haute fréquence et d'apporter une autre révolution à l'ensemble de l'industrie. .

Cinquième.Modèle communautaire des futurs magasins

Qu'en est-il du magasin modèle communautaire du futur ?Le service et la confiance sont au cœur du futur magasin de la communauté.

Comme ouvrir un magasin communautaire, dans un quartier d'un quartier voisin, les résidents auront une variété de consommateurs, peuvent avoir la connaissance des femmes, il peut y avoir une femme au foyer, etc., la demande de chaque personne est différente, les magasins communautaires doivent faire est de comprendre les besoins des différents consommateurs, faire un sur mesure pour eux, la coutume ici n'est pas de dire que pour faire des vêtements, mais pour leurs devoirs, agir en tant qu'acheteur à partir de leurs exigences, sélection de produits pour eux, être petit et exquis, économiser des coûts, ils choisissent que le commis peut envoyer différentes informations de rappel selon différentes personnes, quel type de vêtements pourrait être bon pour vous, a choisi pour vous, les acheteurs en ligne peuvent parcourir et passer des commandes directement, ou prendre rendez-vous pour les essayer dans un magasin physique.

Lorsque les consommateurs font pleinement confiance aux vendeurs dans les magasins communautaires et établissent une bonne relation, ils peuvent donner aux vendeurs plus de choix, comme les vêtements des autres membres de la famille, qui peuvent progressivement s'étendre aux besoins d'autres articles de la maison. .

La mesure du succès futur d'un détaillant doit être sa capacité à rassembler les utilisateurs.

Première considération dans la conception de la chaîne de valeur de l'entreprise, la première couche est toujours les utilisateurs, les entreprises de vêtements devraient également le faire, ceux qui traitent toujours avec les utilisateurs, vendant des vêtements ne savent pas non plus qui vend le temps passé, changeant d'idées et avec une posture positive droite embrasser l'Internet et l'Internet mobile est l'entreprise de vente au détail de vêtements pour éviter d'être la révolution, la sortie inévitable à travers l'hiver froid.

Modifications du schéma de mélange 2019-2020

Les grandes marques à forte puissance ajusteront progressivement le mode de promotion des entreprises, introduiront un nouveau mode de liaison des risques pour les marques et les détaillants et déploieront des efforts intensifs…

Les marques prévoyantes, similaires aux entreprises qui ont réformé la demande et ont été fondamentalement ajustées au cours des années précédentes, ainsi que les nouvelles marques de produits de groupe en vogue, continuent de surgir à l'improviste et continuent d'accroître leur part de marché en s'appuyant sur la possibilité de tourner rapidement les commandes et de suivre les commandes dans de petites assiettes, ainsi que le point chaud avec de bonnes performances de magasin unique…

Quand les magasins de vêtements au détail deviendront-ils sans personnel ?Et encore moins impossible, dans le passé quand il n'y avait pas de voitures, de chevaux circulant sur la route, pas de conteneurs et de porteurs travaillant sur les quais, l'intelligence artificielle peut faire tellement de choses maintenant que les praticiens de base à l'avenir ne pourront être remplacés que s'ils le font pas s'améliorer.